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北通:你的「初恋」手柄和动漫「同好」

202108/03媒体报道

「天音朋友圈」再加一名好友啦!由天音互动牵线,广州市品众电子科技有限公司与腾讯动漫正式签订IP授权协议,双方将就腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》进行深度合作,推出「北通X猫妖的诱惑」联名款游戏手柄。聚焦年轻消费潮流,实现IP赋能品牌年轻化的目标。

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北通营销中心副总监 钟峰

天音互动(腾讯动漫IP增值战略合作伙伴)IP授权营销总监 曾雪波

 

 

 

北通 BEITONG

隶属于广州市品众电子科技有限公司,自1997年成立至今,24年专注游戏控制器和辅助软件研发。以「让游戏更快乐」作为品牌初心,针对不同类型游戏定制专业的操控方案,为玩家打造更强的操控体验。如今,北通在中国游戏手柄市场占有率稳居第一。

  

即将24岁的北通,是一个妥妥的「95」后,算算年龄也才刚走出校园不久,和他的消费者相比,最多也只是大不了几岁的「通哥」。但是,在中国的市场上,24年的北通,是唯一超过20年并拥有3000万用户的游戏外设品牌。无论是在品牌战略和产品系列上,北通所呈现的都是非常成熟的企业形态。诞生于Z世代,却又成熟发展的北通,为什么会选择IP联名实现跨界营销呢?天音互动邀请了北通营销中心副总监钟峰先生,一起来听他讲讲「通哥」的故事吧!

 

01

从「初恋」手柄到「通哥」

对粉丝而言,北通不仅是电子游戏启蒙的伙伴,更是他们第一次接触游戏时邂逅的初恋。

今年春节,北通收到了一位粉丝寄来的信,这位老玩家晒出了他16年前购买的一款北通限量版手柄,让他惊讶的是手柄仍然可以正常使用,不禁赞叹北通作为中国制造的强硬实力。这封来信,是粉丝闲话童年游戏的回忆,也是北通陪伴玩家度过漫长岁月的一份情书。

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钟峰表示,北通的粉丝可以划分为两个年龄层,18-24岁的学生族和25-30岁的工作党。年轻人会永远热爱游戏,而十年前的少年少女步入社会后,游戏依然会继续承载他们的初心。

玩家在成长,游戏也从可有可无的「选择」,慢慢成为不可或缺的「生活方式」,娱乐形态在游戏行业的赛道中实现重塑,而游戏的硬件载体逐步演变,游戏风向也在轰轰烈烈地转变。

过去,男性是许多游戏的头号玩家,如今,女性玩家逐渐成为游戏行业的半壁江山。以女性为主要受众群体的游戏异军突起,好的游戏让人「氪肝」又「氪金」,游戏配件也跟着涨了一倍身价。然而,如何让游戏手柄实现审美和功能转型,成功挖掘女性玩家的潜在市场,就成为了手柄行业的「头号难家」。

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北通获奖无数,包括「产品设计界」奥斯卡奖——iF设计奖。 



「手柄一定要是冷冰冰的吗?设计只能停留在片面的审美吗?」

北通给出的答案一定是「不」,但是好的答案,必须用产品来回答。「只要是游戏玩家能够用到的,获得超强体验感的,北通都会做。」钟峰用一句话,概括北通与消费者之间的关系。继承了中国智能游戏外设领导者的品牌定位和民族品牌的企业基因,北通是「初恋」手柄,也是陪伴。

 

02

你的北通 我的「同好」

 

广州高德置地春广场内,有一块电子屏不时播放明星视频,吸引了许多年轻人前来打卡合照。钟峰坦言,「第一次看到时」确实不大理解为什么他们喜欢这样「打卡」,直到后来,他渐渐理解这就是9000岁的代际特征——「直接而热烈地去爱」

受到多元文化和民族自信的熏陶,喜欢什么,就直接表达,这是Z世代身上的时代烙印。一句「爱了」让产品销量冲上热销榜Top1,一句「买爆」就能扛起市场消费升级的大旗。

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「北通杯」高校电竞大赛的观赛人数过百万。

ACGN圈常常用「同好」形容爱好相同的人。钟峰认为,「同好」指的不仅仅是人与人,人与品牌之间的关系也可以用「同好」概括,而维系这一情感纽带的,就是产品。品牌是粉丝的「同好」,动漫是让粉丝了解品牌的「契机」,而IP联名产品,就是「报之以琼瑶」般的殷殷情谊。因为动漫而尝试了解北通,因为IP联名产品而更加热爱北通,由此形成声浪传播,圈层之拓展,市场之扩容,从而实现「跨界营销」,都来源于此。理解年轻人,靠近年轻人,也带给北通许多机遇和启示。刚刚过去的「618」大促中,在京东&天猫游戏手柄类目中,北通蝉联销售冠军宝座,而这已经是北通连续11年夺得热销桂冠,消费者的喜爱可见一斑。第一代消费者已经步入中年,而最年轻的消费者,才刚刚入手他们的第一部北通游戏手柄。

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03

@北通:N问IP怎么看?

北通如何理解IP和品牌的关系呢?IP赋能品牌,不止为产品增加了情感属性,同时也使之拥有了更强的延展性。

钟峰指出,在广州的高端精品店,联名款手柄可以投放在这种新消费场景,使之脱离原有的销售和应用场景。以新的产品定位,投放给新的消费群体。从「游戏配件」变成「高端礼品」,产品贴上了新的标签,也成为生活方式和时尚趋势的实质体现。新消费场景,到底消费的是什么?钟峰认为,「内容」是关键。在内容营销成为消费主流的环境下,从动漫IP到IP联名产品,再到北通,势必形成一条完整的内容营销路径。

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2020年,北通联合人民日报旗下人民创意推出国潮礼。

北通与初音未来等大IP的合作,让「联名游戏手柄」这一产品接触到演唱会、生日会及线下粉丝见面会等垂直类场景。产品依托IP,在不同的场域之间流通,增加曝光率,而IP赋能品牌,为北通回答「游戏手柄应该怎么做」也提供了更多灵感。

此外,IP合作让北通了解消费者,也更加清楚游戏手柄的设计阈值。IP与北通的合作涉及很多内容,首要考虑的是品牌和IP要如何结合,其次,就是如何根据IP形象重新设计产品,让荧屏前的苏清寒,真正「实体化」成为让人「萌化」的可爱猫咪。钟峰表示:「通过这几个IP的洗礼,我们的设计人员对产品也有更清晰的认知。」

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宙斯,是北通游戏手柄的「当家花旦」

《猫妖的诱惑》能够成为一个情感按钮,打开这个动漫,你拥有的,不仅是穿越千年的浪漫情结,更是专属你的联名款北通游戏手柄。看《猫妖的诱惑》满足甜宠少女心,用北通手柄畅玩游戏,释放生活压力。一起来期待接下来的联名游戏手柄吧!

 

天音互动独家福利偷偷告诉你除了这款北通的王牌手柄还有一大波设计将在后续揭晓

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一个蠢萌可爱的猫儿冉冉

一个carry全场的通哥手柄

一份@北通 #猫妖的诱惑 的快乐




 

上联:神操作,用北通!

下联:萌动漫,看猫妖!

横批:通哥猫儿甜蜜蜜

(卿哥拿着刀在路上了)

 

 


 

 

END

 

 

天音互动是一站式IP内容营销服务出品方,腾讯动漫IP战略增值合作伙伴。作为卓越的IP授权交易平台,IP资源库覆盖音乐、体育、动漫、游戏、小说等领域,为客户精准匹配IP,提供全链条服务,包括IP授权、创意设计、内容制作、社媒营销、场景营销、渠道销售等,赋能品牌实现年轻化、提升品牌影响力。IP,找天音!

 


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